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15天40亿 流浪地球为何这么牛

商业领军 6006 2019-2-20 16:22
案例资讯

导读:在2019年春节档,《流浪地球》可谓异军突出,创造了多个纪录,它为何这么牛?
▎15天近40亿 《流浪地球》创下国产科幻电影新纪录
今年春节期间,很多人都被一部电影刷屏了,那就是——《流浪地球》。
这部最初并没有被视为春节档票房第一的影片,却上演了大逆袭,超越了之前最被看好、排片量也位居第一的《疯狂的外星人》,成为票房第一的影片,其票房达到了《疯狂的外星人》1.94倍。
5天票房超过14亿,15天票房近40亿,超越《红海行动》,位列中国电影票房总榜第二,仅次于《战狼2》。
由此,《流浪地球》也成为了2019年春节档的冠军,也创下了科幻电影这个类型片的新纪录。

(2月19日晚票房统计数据)
▎15天近40亿,《流浪地球》为何这么牛
解码《流浪地球》成功背后秘密!
在《流浪地球》成功背后,我们看到的,依然是经典商业法则的作用——“好产品+好渠道+好推广+品牌长期积累”。

(一)产品力出众——成功构建了星际末日景象、太空科幻感

可以说,《流浪地球》的成功中,第一要素是出色的产品力。
在科幻片这个类型片上,《流浪地球》做到了国产同类影片的巅峰,甚至与好莱坞一些科幻大片相媲美。
科幻片作为商业类型片的一种,在好莱坞已经出现多年,1968年上映的、由著名导演斯坦利·库布里克执导的《2001太空漫游》,在今天看来其中的科幻效果仍然非常出众。
相对而言,国产科幻片相对一直没有达到一个较高的层级。
在《流浪地球》之前,徐克、周星驰的电影特效相对算是比较高的层级了。如《神探狄仁杰》系列、《少林足球》《功夫》等电影也算是达到了一个较高层级。
但是,在太空科幻题材,这个宏大的主题中,国产电影一直没有出现较高层级水平的作品。
《流浪地球》这个题材曾经找过国内一些大导演,但是觉得国内拍这种类型的科幻题材有难度,拍摄不太现实。
而导演郭帆,居然令人意想不到的做出了超级科幻的效果。
成功营造了星际末日景象及太空科幻感
构建了逼真的科幻世界体系
在《流浪地球》电影中,无论是冰封的城市、还是拯救行动、太空空间站等,都成功构建了一个宏大的视觉世界体系,一个宏大的科幻世界体系。
从地面到太空,整体确实构建出了星际末日的景象,以及太空空间的科幻感,整体上成功营造出了超级科幻的场景。
在很多人的观影体验中,对《流浪地球》视觉特效的认可,都是评价非常高,且高度一致。
在这一点上,《流浪地球》绝对称得上国产科幻电影的里程碑,在某些方面都可以与好莱坞的一些作品相媲美。

图1:冰封的城市

图2:冰封的城市

图3:拯救行动

图4:拯救行动

图5:太空空间站

图6:太空空间站

图7:太空空间站

(二)渠道力出色——院线排片位列前列

好的影片,在渠道中没有好的排片,也没有意义。
一部影片,在一个关键档期,能否获得较高的拍片量,将直接决定竞争的成败。
今年的春节档可以说是竞争最激烈的一年,从以往最多3-4部左右主力影片竞争,到今年出现了8部影片争夺。宁浩、周星驰、成龙、韩寒、刘青云、张家辉等知名演员作品,以及熊出没、小猪佩奇等影片竞争。
可以说,2019年的春节档是这些年来竞争最为激烈的一年。
在这种情况下,《流浪地球》一开始的排片就位列前三,甚至仅次于此前呼声最高的宁浩执导的《疯狂的外星人》,可见《流浪地球》的渠道力也非常出色。

(三)推广同样不俗——流量演员、流量作家作品、超前点映

好的产品,没有好的卖点、好的推广,不能让消费者知道、产生兴趣,同样没有意义。
1、具有知名度演员吴京的加入
在影片拍摄之初,创作团队就意识到一个能够带来流量的知名演员的价值,来提高影片的影响力,为影片带来一些流量。
相对而言,在《流浪地球》中,最为知名的演员、或者说最大的流量非吴京莫属。
随着《战狼》系列,特别是《战狼2》的巨大成功,吴京已经从此前一个二流的动作明星,一跃成为了一线的超级巨星。
这个超级大流量的加入,对《流浪地球》的成功功不可没,在《流浪地球》引发媒体的关注中,媒体对吴京相关信息的大密度报道,就足见今天吴京超级流量地位。而《流浪地球》在影片结束时候字幕写了特别感谢吴京。
2、提前点映,引爆口碑传播
在春节档的争夺中,《流浪地球》还做了一个大胆的行为——提前点映,在1月20日就开始启动了小范围的超前点映,提前抢跑,离正式上映有近半个月的时间。
这种超前点映本身也是充满了大胆和冒险,如果点映效果不好,将直接影响春节上映状况,不过凭借出色的产品力,《流浪地球》赢得了超强的口碑,为后续的引爆打下了基础,一些媒体提前对其出色的科幻效果作了报道,也为其后续争取排片、引发一些用户关注打下了良好的基础。
3、流量作家作品改编
除了上面两点,作为国内著名科幻作家、《三体》作者刘慈欣的作品改编,刘慈欣卖点的传播,也为影片带去了一些流量。
刘慈欣作为目前国内最为知名的科幻作家,堪称“中国科幻文学第一人”,把中国科幻文学带到世界级水平,其代表作《三体》蜚声世界,获得第73届雨果奖最佳长篇小说奖。凭借多部科幻著作,刘慈欣拥有一批数量不小的粉丝,成为了超级IP,连世界著名电影导演、科幻电影大师詹姆斯·卡梅隆(代表作品《终结者》《异形》《阿凡达》等)都对刘慈欣的《三体》表示了很高的兴趣。
今年春节档,票房前两名的影片《流浪地球》《疯狂的外星人》都与刘慈欣有关,足见刘慈欣这个热门IP的影响力,在《流浪地球》中,刘慈欣的知名度、粉丝数量,也为影片带去了不少流量。

(四)个人品牌积累——多年一步步积累个人品牌、影响力

《流浪地球》并非导演郭帆的瞬间崛起,而是一个一步步积累的过程。
无论是渠道的拍片量,还是流量明星的加入、知名投资者的投资,都与导演郭帆的个人品牌积累密不可分。
《流浪地球》导演郭帆并非突然成了黑马,而是个人品牌长期积累的过程。
《流浪地球》并非导演郭帆瞬间崛起的作品,在《流浪地球》之前,郭帆曾经导演过两部电影作品——2011年上映的《李献计历险记》、2014年上映的《同桌的你》。
特别是2014年全国公映的《同桌的你》票房4.56亿,在当年也是不错的成绩,2014年6月,入选“新生代”导演11人名单,与韩寒等11位导演同台出席中央电视台直播晚会《中国电影新力量推介盛典》同时,这部影片还获得了众多奖项,进而引起了业内的关注。
有了前面的出色市场成绩,成功打造了郭帆的个人品牌,也给导演郭帆带来了更大的机会!
2015年,中影找到郭帆,给他摆出三本小说的版权,都是刘慈欣的,分别是《超新星纪元》、《微纪元》和《流浪地球》。郭帆毫不犹豫,选了《流浪地球》。
由此,郭帆开始了科幻工业大片《流浪地球》的拍摄,并有了中影这样重量级的投资者。
没有前面业绩的积累、个人品牌的积累,无论是执导《流浪地球》的机会,还是巨大的投资、渠道高排片的支持,都可能是问号。
郭帆和另一位著名导演乌尔善很像
一步步积累起影响力,不断上升
某种程度上,郭帆的导演经历和国内另一位著名的新生代导演乌尔善比较像。
两者不仅在擅长视觉上很像,而且经历也很像,都是一步步积累起影响力,进而不断上升的经历。
2011年,乌尔善凭借影片《刀见笑》引起关注,虽然《刀见笑》的票房并不高,但充满个性的视觉风格引起了业内的注意。并由此获得执导《画皮2》的机会,并在2012年取得了7.021亿的出色票房成绩。
由于《画皮2》的出色成绩,乌尔善个人品牌进一步提升,进而获得了执导《寻龙诀》的机会。
2015年,《寻龙诀》上映后取得了16.827亿的高票房记录,并且获得了不错的口碑,乌尔善的个人品牌力再次大幅提升。

如今,乌尔善凭借此前的品牌影响力,拥有了获得了大投资的条件,目前正在创作根据封神榜改编的《封神三部曲》,也是大制作电影。
郭帆和乌尔善一样,有了前面的积累、成绩,也就有了后面更大的机会、成绩。
成功的经典商业法则依然作用明显
好产品+好渠道+好推广+品牌长期积累
通过对《流浪地球》的解析,我们可以看到成功的经典商业法则依然在发挥作用。
好产品+好渠道+好推广+品牌长期积累,依然是非常犀利的竞争法则。
好的产品,让受众喜爱,甚至口碑传播;
好的推广,吸引更多人关注、感兴趣;
好的渠道,获得更多消费者接触机会;
品牌积累,获得更多行业资源、市场资源;
让更多人喜欢,让更多人知道,有更多的渠道机会,再加上资源的积累,成功是很容易成自然而然的事情。
这一切,一起构建起了强大的竞争优势,进而在竞争中获得优势,取得巨大成功!
这些,都值得企业、营销人深思!
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