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日志
分享 该拿什么拯救你,B2B工业市场人?
duzhong 2019-3-6 16:50
该拿什么拯救你,B2B工业市场人?
大前天,就职于北京某知名企业的一位资深市场人K,幽幽发来一条微信: “我怎么觉得做市场这么累呢!” “我现在依旧是在事务性工作中,但领导希望看到突破,总感觉自己的能力有限突破不了!” “感觉事务性工作都做不完——我们最近事情很多:展会、会议、样本……但领导希望我们市场找到新的增长点和拓 ...
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分享 费用太高,怎么操作DM海报?
黄静 2019-2-27 21:57
KA大卖场管理研究/黄静 很多供应商不大喜欢做 DM海报,因为对于卖场狮子大开口,上个海报打个堆头就要万儿八千的心有余悸,有时候活动下来一算销售还卖不到这个数呢!一边是公司催着要搞促销做活动,一边是卖场费用高,谈判难度大,怎么办? 在说这个问题怎么解决前,我们要弄明白几点: 1 ...
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分享 销售总监聘用合同中的目标设置
潘文富 2019-2-27 20:12
私企内务管理研究 /潘文富 随着生意规模的放大,老板请的员工不但数量越来越多,还越来越高级,当然了,高级员工的聘用合同自然也会更加的复杂一些。这里,先单说一个销售总监聘用合同中,在目标方面的内容设置。 对于销售总监,营销总经理之类销售岗位的高级职员,老板之所以肯花这么大的代价来聘 ...
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分享 启动员工激励机制,2019金太阳站在新的高度再出发
dominicdu 2019-2-26 19:19
启动员工激励机制,2019金太阳站在新的高度再出发
农历新年刚过的正月十八上午,金太阳公司内红毯铺地、红旗飘扬、红舞律动、红心跳跃,火红的太阳也冲破了重重浓雾升了起来。 2019 年河南省金太阳精密铸业股份有限公司开工动员大会暨员工激励项目启动仪式在欢乐、祥和的气氛中隆重召开。 仙龙集团董事长宋建恩、天津中道博雅咨询 ...
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分享 启动员工激励机制,2019金太阳站在新的高度再出发
dominicdu 2019-2-26 19:19
启动员工激励机制,2019金太阳站在新的高度再出发
农历新年刚过的正月十八上午,金太阳公司内红毯铺地、红旗飘扬、红舞律动、红心跳跃,火红的太阳也冲破了重重浓雾升了起来。 2019 年河南省金太阳精密铸业股份有限公司开工动员大会暨员工激励项目启动仪式在欢乐、祥和的气氛中隆重召开。 仙龙集团董事长宋建恩、天津中道博雅咨询 ...
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分享 五大职能撑起市场部
dominicdu 2019-2-22 22:01
五大职能撑起市场部
工业品市场部是工业品企业在发展的特定阶段为了建立和优化市场营销体系而设立的职能部门。其主要目的是促使企业当期销售业绩增长,并通过系统化管理实现长期经营业绩可持续增长和品牌影响力不断提升。其主要职能是进行市场调研、品牌管理、产品规划、物料制作、媒体推广、公关拓展、渠道和客户管理等。 企业初创 ...
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分享 卖场为什么要收费?
黄静 2019-2-22 14:35
KA大卖场管理研究/黄静 产品要在市场上销售,当然要有销售投入,其中渠道的开发是其中之一,你得找到卖货的地方才能有销售,开发销售渠道自然会产生开发费用,你开发其他渠道难道没有费用吗?比如电商、比如分销,比如团购,渠道费用并不是卖场独有的。大家诟病比较多的应该是进场后的各种费用,条 ...
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分享 厂家给经销商灌的兴奋剂
潘文富 2019-2-22 12:54
私企内务管理研究 /潘文富 从厂商合作的角度来说,位于上游的厂家,理应对下游经销商提供一些支持和服务,尤其是针对经销商自身问题的解决方案,诸如: 1,设立中转仓,减轻经销商的库存压力 2,为经销商建立银行关系,提供金融贷款方面的服务 3, ...
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分享 厂家给经销商灌的兴奋剂
潘文富 2019-2-22 12:54
私企内务管理研究 /潘文富 从厂商合作的角度来说,位于上游的厂家,理应对下游经销商提供一些支持和服务,尤其是针对经销商自身问题的解决方案,诸如: 1,设立中转仓,减轻经销商的库存压力 2,为经销商建立银行关系,提供金融贷款方面的服务 3, ...
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分享 林彪教我当师长
高晓东 2019-2-18 09:48
1936年12月,在我由“红大”毕业、即将奔赴前线之际,突然听说中央军委准备让我回到红一师当师长。 当时,我想自己过去一直当政委,还是干老本行吧。林彪和罗荣桓向中央反映了我的要求。但是,毛泽东、朱德、周恩来还是确定我改任师长。 林彪回来后,传达了中央军委的决定,并说:毛主席要我和你谈一次话,让我讲一 ...
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